Προφίλ Συμμετεχόντων

Ιδιοκτήτες μικρών ξενοδοχείων, διευθυντικά στελέχη και στελέχη πωλήσεων & κρατήσεων με προϋπηρεσία 1-3 ετών.

Περιγραφή Σεμιναρίου

Το Executive Seminar «SALES & DISTRIBUTION MANAGEMENT, online tricks VS offline traps» έχει στόχο να βοηθήσει τους επαγγελματίες της φιλοξενίας να επιλέγουν τις κατάλληλες συνεργασίες online & offline. Παράλληλα θα τους διδάξει τους τρόπους να μεγιστοποιούν τα οφέλη από αυτές, εκμεταλλευόμενοι διαθέσιμα εργαλεία και αποφεύγοντας παγίδες. Στη διάρκεια του προγράμματος γίνεται αναφορά στη σημασία των όρων συνεργασίας και τη βαρύτητα αυτών «προς αποφυγήν εκπλήξεων».

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα έχουν τη δυνατότητα να διαμορφώνουν το καλύτερο δίκτυο πωλήσεων για το ξενοδοχείο τους, με τις ιδανικές, για το κατάλυμά τους συνθήκες.

Ανάλυση Θεματολογίας

  • Μελετώντας το δίκτυο διανομής: online & offline ιδιαιτερότητες
  • Το δικό μου κατάλυμα: ποια χαρακτηριστικά δείχνουν το κατάλληλο μείγμα πωλήσεων
  • Online tricks μέσω ΟΤΑ για καλύτερη απόδοση πωλήσεων
  • Offline traps: αποφεύγουμε συνήθεις παγίδες συμβολαίων
  • Επιλογή δικτύου διανομής: το ταίριασμα της αγοράς στις ανάγκες του ξενοδοχείου
  • Όροι συνεργασίας: αναγκαίοι συμβιβασμοί vs απαραίτητη συνδιαμόρφωση
  • Χρήμα & πληρωμή: η κατάληξη κάθε μελετημένης συνεργασίας
  • Χάρτης πωλήσεων: τι σημαίνουν οι συμφωνίες μας στην πράξη
  • Τμήμα κρατήσεων, ο ισορροπιστής
  • Παραγωγή χρήσιμων στοιχείων για καλύτερη διανομή & στοχοθέτηση

ΣΥΝΤΟΝΙΣΤΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ: AA+Partners

 

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΣ ΦΟΡΕΑΣ: Hotelistas

 

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΗΣ: Πάνος Λεοντόπουλος (Κωδικός ΛΑΕΚ:13220)

Ο Πάνος Λεοντόπουλος βρέθηκε από νωρίς στο χώρο του τουρισμού, σπουδάζοντας στην Ανωτέρα Σχολή Τουριστικών Επαγγελμάτων Ρόδου και εμβάθυνε τις γνώσεις του αποκτώντας ένα δεύτερο πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, φοιτώντας στο Πανεπιστήμιο Πειραιά.

Μετά από μια επιτυχημένη διαδρομή μέσα από διάφορες θέσεις στην πρώτη γραμμή της ξενοδοχειακής βιομηχανίας, έκανε ένα σύντομο διάλειμμα και εργάστηκε για μεγάλη τράπεζα στην Ελλάδα. Η απασχόλησή του στον τραπεζικό τομέα αποκάλυψε το πάθος του για τις πωλήσεις. Μετά από αυτό το σύντομο διάστημα, επέστρεψε στον κλάδο της φιλοξενίας και κατείχε σημαντικές θέσεις πωλήσεων σε επώνυμα καταλύματα και αλυσίδες ξενοδοχείων.​

Το 2012 η τεχνογνωσία του στις πωλήσεις και τη διοίκηση, οδήγησε τον Πάνο στη θέση της Γενικής Διοίκησης σε μια νεοφυή εταιρεία. Οι ηγετικές του ικανότητες και ο επαγγελματισμός του μετέτρεψαν αυτή τη νεοσύστατη εταιρεία σε ηγέτη στη Διαχείριση κρατήσεων.

​Έμπειρος πλέον το 2018, ο Πάνος ίδρυσε τη Hotelistas, την προσωπική του προσπάθεια να παρουσιάσει τη μοναδικότητα κάθε τουριστικού καταλύματος και την ανάγκη παροχής εξατομικευμένων λύσεων στις πωλήσεις, προσαρμοσμένες στο στυλ του εκάστοτε ξενοδοχείου.

 

ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 2 ημέρες/ 8 ώρες

ΤΟΠΟΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ: Online

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗΣ:

Δευτέρα 2 Νοεμβρίου 2020, 10:00 – 14:00

Τρίτη 3 Νοεμβρίου 2020, 10:00 – 14:00

*Σημείωση:   

Οι εγγραφές διενεργούνται με χρονική σειρά προτεραιότητας.

Το σεμινάριο πραγματοποιείται στα πλαίσια των εκπαιδευτικών δράσεων του ΙΝΣΕΤΕ και θα υλοποιηθεί μέσω της πλατφόρμας ZOOM.

Θα δοθεί βεβαίωση παρακολούθησης, εφόσον η συμμετοχή σας στο Executive seminar ξεπερνά το 70% των ωρών εκπαίδευσης.

ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ:

Τα Executive Seminars του HOSPITALITY SALES & MARKETING FUNDAMENTALS Learning Pathway

Δεξιότητες

Γνώστης της Τεχνολογίας | Στρατηγική Αντίληψη | Συστημική Σκέψη |